Country Manager

グローバルに事業展開するAI・機械学習向けデータソリューション企業にて、日本市場の事業成長を牽引するCountry Managerを募集します。営業戦略の立案・実行、重要顧客の開拓、チームマネジメントを通じて、日本事業の拡大を推進していただきます。 Description * 日本市場における事業戦略および営業戦略の策定・実行 * AIデータサービスにおける新規顧客開拓および既存顧客との関係強化 * 大手企業、官公庁向けの提案営業 * 顧客との商談推進、契約交渉、価格交渉の実施 * NDA、MSA、SOW等の契約締結プロセスの管理 * 売上目標、パイプライン、フォーキャストの管理・達成 * 営業チームのマネジメント、育成、評価 * グローバルチームとの連携によるプロジェクト推進 * 市場分析および新たなビジネス機会の創出 * 日本事業拡大に向けた組織構築および業務プロセス改善 Profile 必須条件 * 法人営業またはBusiness Development経験6年以上 * 営業組織・事業チームのマネジメント経験6年以上 * IT、AI、データサービス、自動運転関連業界での営業経験 * 自ら顧客開拓からクロージングまで推進した実績 * 大手企業向け提案営業経験 * 売上管理、Forecast、Pipeline管理経験 * 契約交渉およびステークホルダーマネジメント経験 * 英語または中国語ビジネスレベル * 国内出張対応が可能な方 歓迎条件 * Country Manager、Sales Director、Business Development Director等の経験 * AI、機械学習、LLM、自動運転、音声認識、画像認識分野の知識 * グローバル企業での勤務経験 * 海外チームとの協業経験 * 新規事業立ち上げや組織拡大の経験 Job Offer * 想定年収：1,500万円〜2,500万円 base/fixed + STI * 業績連動インセンティブ制度あり * フルリモート勤務（顧客訪問・出張あり） * 年間休日125日以上 * 完全週休2日制（土日祝休み） * 高い裁量権のもとで事業成長をリードできる環境 * グローバルな多文化チームとの協働機会 * 急成長するAI業界の最前線でキャリアを構築可能 * 経営層に近い立場で事業戦略に関与できるポジション