Channel Sales Manager

Job Description AI・データソリューションを提供する成長企業にて、日本市場におけるチャネル戦略の立案からパートナー開拓、案件創出までをリードするチャネルマネージャーを募集しています。販売代理店やSIer、コンサルティング企業との強固なパートナーシップを構築し、チャネル経由での事業拡大を推進いただきます Description * 日本市場向けのチャネル営業・パートナー戦略の策定および実行 * 販売代理店、コンサルティング会社、SIer、クラウドベンダーなど新規パートナーの開拓 * パートナーとの提携交渉、契約締結およびオンボーディング支援 * 既存パートナーとのビジネスレビューおよび関係強化 * パートナーとの共同営業活動による新規案件創出 * 顧客課題に応じたソリューション提案および営業支援 * パートナー向けトレーニングや営業支援体制の構築 * 日本・APAC・グローバルチームとの連携および案件推進 * パートナー施策や売上見込みに関するレポーティング業務 Profile * 法人営業、代理店営業、パートナーセールス、アライアンス営業、事業開発いずれかの経験（3年以上） * 新規顧客または新規パートナー開拓の実績 * 複数のステークホルダーを巻き込み案件を推進した経験 * 提案書、見積書、契約条件の作成・調整経験 * 売上予測や営業パイプライン管理の経験 * 高い日本語コミュニケーション能力と交渉力 * 英語でのメール対応や社内コミュニケーションが可能な方 * 主体性を持って業務を推進できる方 歓迎要件： * AI、データサービス、SaaS、クラウド、DX領域での経験 * SIerやコンサルティングファームとの協業経験 * 生成AI、機械学習、データアノテーションに関する知識 * SalesforceなどCRMツールの利用経験 * グローバル企業や多国籍環境での就業経験 Job Offer * 急成長するAI・データ業界でキャリアを構築できる * 日本市場のチャネル戦略を主体的にリードできる裁量の大きなポジション * グローバルチームとの協業機会 * フルリモート勤務環境 * 年収最大〜1,800万円 (固定給）＋インセンティブ * 幅広いパートナー企業とのネットワーク構築機会 * 国内外のステークホルダーと連携しながら事業拡大に貢献