APAC Clinical Development Lead
Job Summary
本ポジションは、アジア太平洋地域における臨床開発分野の新規ビジネス成長を統括するシニアリーダー職です。戦略立案から実行、チーム育成までを担い、持続的な成長を実現します。CROにおける臨床試験運営の専門知識と、強力なビジネス開発のリーダーシップが求められます。
Responsibilities
- APAC地域の新規ビジネス目標達成
- ビジネスデベロップメントチームのマネジメント
- 営業プロセスの最適化と戦略立案
- 主要クライアントとの折衝およびエスカレーション対応
Required Skills
- CROでの臨床試験運営経験
- BDチームの育成・マネジメントスキル
- 高い商業的知見（予算管理・契約交渉）
- ビジネスレベルの日本語および英語力
Job Details
職務内容
* APAC地域における年間新規ビジネス目標の達成
* ビジネスデベロップメントチームの構築・拡大・最適化
* セールスファネル、テリトリープラン、KPIの管理・運用
* 見込み顧客から契約締結までの営業プロセス全体の支援・指導
* 提案書、予算、契約条件に関するレビューおよび交渉支援
* マーケティング部門と連携したパイプライン創出および学会戦略
* 会社全体の方針に沿った地域戦略の策定・実行
* 主要クライアントおよび重要案件のエスカレーション対応
* 営業プロセスおよび組織運営の継続的改善
* 経営層向けの定期的なレポーティングおよび分析
理想の人材
* ライフサイエンス、臨床研究分野での学位
* CROにおける臨床試験運営または関連業務の豊富な経験
* APACを中心とした臨床試験およびバイオテック市場の深い理解
* 予算管理、提案書、契約交渉に関する高い商業的知見
* 営業・BDチームのマネジメントおよび育成経験
* 目標達成および戦略実行における実績
* 社内外ステークホルダーと信頼関係を築ける高いコミュニケーション力
条件・待遇
* APAC全体に影響を与えるシニアリーダーシップポジション
* 成長戦略の中核を担う高い裁量
* 協働・学習・成果を重視する企業文化
* 柔軟な働き方および充実した福利厚生
* 継続的なリーダー育成とキャリア成長機会