AS/RS Business Head

Job Description 日本市場におけるAS/RS（自動倉庫）事業の立上げ責任者として、顧客・パートナー・ベンダーを巻き込みながら、商流と勝ち筋を設計し、事業を軌道に乗せる役割をお任せします。 ■市場立上げ/GTM設計：ターゲットへの導入価値の定義、競合を踏まえた戦略立案、提案から導入までのプロセスの標準化 ■商流・パートナー戦略の構築：直販や代理店などの販売チャネル設計、必要な協業パートナーの選定と、事業を回すための運営体制づくり ■ベンダーリレーション：製品要件や供給のすり合わせ、日本市場向けの改善要求の合意形成、および価格・条件交渉 ■重要案件の創出・推進 ■事業形態の見極め（子会社化含） Job Requirements 【必須】 ■物流／工場領域におけるソリューションビジネスの立上げ・拡大経験 ■顧客・パートナー・ベンダーを巻き込み、案件を前に進める推進力 ■事業の粗利／導入／保守コスト／リードタイムを踏まえた意思決定能力 【ミッション】 ■AS/RS事業の立上げ（0→1）から、再現性ある拡大（1→10）への移行を設計・主導する ■日本市場における総代理店化を見据え、商流・パートナー戦略・条件を構築する ■AMR事業とのシナジー（工場物流）を軸に、導入価値の統合提案を作る ■事業の成長に応じて、子会社化を含む最適な事業形態・体制を判断する