Swarovski E-commerce Operations

Job Description 自社ソフトウェアの海外展開のため、商社/代理店等を活用した販路開拓及びビジネス立ち上げを主導いただきます。海外での売り方が固まっていないフェーズで現地商習慣や人脈を活かし、展開モデルを作る役割です。 【詳細】 ■海外市場(主に米国・インド)における販路開拓戦略立案・実行 ■商社・代理店・営業代行(REP)等の探索、関係構築 ■商社経由での海外顧客開拓の主導(商社主導案件/メーカー主導案件の切り分け、役割分担・条件設計・利害調整) ■海外顧客・パートナーとの英語商談、提案、条件交渉 ■技術部門と連携(ソフトウェアの価値・ユースケースを海外向けに整理・翻訳) ■国・地域ごとの商習慣を踏まえた販売モデル構築・改善 Job Requirements 【いずれも必須】 ■商社での海外販路開拓経験 ■英語ビジネスレベル(交渉可能レベル) 【重視しているポイント】 ■海外向けIT商材（ソフトウェア含む）の営業経験 ■海外(特に米国またはインド)でのビジネス経験 【求める人物像】 正解や前例のない手探りの立ち上げフェーズを前向きに楽しめる方を求めます。既存の方法や日本の成功体験に固執せず、海外市場や現地の文化・商習慣を深く理解した上で、自ら仮説検証を繰り返し「現地の勝ちパターン」を作りに行けることが重要です。また、失敗を恐れず、そこからの学びを次の打ち手に繋げられる意欲を重視します。現地の状況に合わせた柔軟な行動で、市場開拓を推進できる方を歓迎します。 English Level Business Conversation Level (TOEIC 735-860) Japanese Level Fluent(JLPT Level 1 or N1)