Sales Playing Manager

【業務内容】 大手エンタープライズ企業に対し、既存顧客を中心とした深耕型のアカウント営業を担っていただきます。また、営業組織や提案活動の質を高めるプレイングマネージャーとしての役割を担っていただきます。 ■大手既存顧客に対するアカウント営業戦略立案・実行 ■パートナーシップの深化 ■顧客課題の深掘りおよび提案ストーリー設計 ■エンジニア・コンサルタントと連携したソリューション提案 ■経営層・部門責任者との関係構築・折衝 ■重点顧客の売上最大化に向けた営業活動全般 ■営業メンバーの支援、案件レビュー、提案品質の向上 ■事業部方針に沿った営業組織づくり、再現性ある営業活動の推進 【必須要件】 ■大手企業またはそれに準ずる企業に対する提案営業経験 ■既存深耕営業、アカウント営業、ITソリューション営業の経験 ■営業組織のリーダー、マネージャー、チームリード経験 【歓迎要件】 ◆IT、DX、データ活用、クラウド、SI、コンサルティング領域での営業経験 ◆大手上場企業での法人営業経験 ◆経営層や部門責任者との折衝経験 ◆アップセル、クロスセルによる顧客単価拡大の実績 ◆再現性ある営業プロセスの構築経験 ◆顧客課題に対しての提案営業経験 【補足】 既存顧客への深耕営業が中心で、将来的には今後の事業成長を見据え、プライム上場企業を中心とした新規開拓も行います。