Enterprise DX Sales Partner
Job Summary
大手エンタープライズ企業を中心とした既存顧客向けの深耕型法人営業を担います。データ活用・AI活用・クラウド活用を通じた企業のDX推進を支援する役割です。顧客の経営課題や事業課題に向き合い、エンジニアと連携してソリューションを提案します。
Responsibilities
- 既存顧客への深耕型法人営業
- 経営課題のヒアリングと提案ストーリー設計
- エンジニアと連携したDXソリューション提案
Required Skills
- 顧客課題の整理と提案経験
- 中長期的な信頼関係構築スキル
- IT業界トレンド・開発手法の理解
- 社内外の円滑なコミュニケーション能力
Job Details
【職務内容】
データ活用・AI活用・クラウド活用・システム開発支援を通じて、企業のDX推進を支援している当社にて、大手エンタープライズ企業を中心とした既存顧客向けの深耕型の営業を担っていただきます。
■顧客課題のヒアリングおよび提案ストーリー設計
■社内エンジニアと連携したソリューション提案
■営業戦略・提案内容の検討
当社は日本の上場企業時価総額TOP100社のうち14社と直接取引実績があり、既存の大手企業を中心に担当いただきます。既存顧客と信頼関係を築きながら、顧客の経営課題や事業課題と向き合い、解決を支援していく営業スタイルを重視しています。
【必須要件】
■顧客課題や要望を整理し、提案を行った経験
■顧客との中長期的な信頼関係構築を重視した営業経験
■社内外の関係者とのコミュニケーション・調整経験
■業界のトレンドや、開発手法の違い(アジャイル/ウォーターフォール)を理解し、実務で意思疎通ができる(BtoB/BtoC、SIer/SES/自社開発の違い、DX、生成AI、サブスクリプションなど)
【歓迎要件】
●大手企業向け営業経験
●既存深耕営業、アカウント営業の経験
●IT/SaaS/DX領域での営業経験
●提案型営業、ソリューション営業経験
●無形商材営業経験
●プレゼンテーション、提案資料作成経験