Enterprise Sales Tokyo

Job Description 単なる製品販売ではなく、顧客の『IoTで実現したいこと』に向き合います。エンタープライズ企業の新規開拓と既存深耕の両輪を回しながら、ご自身の裁量で仮説を立て、プロジェクトをリードする役割です。 ・エンタープライズ顧客の中長期的なパートナーシップ構築 ・既存プロジェクトの価値最大化、アップセルやクロスセル ・顧客、社内エンジニア、外部パートナーを巻き込むプロジェクト推進 ・現場で得た顧客のリアルな声を開発チームへフィードバック 最先端のIoTプラットフォームの進化にも直接貢献できるポジションです。 Job Requirements 【必須】・エンタープライズ（大手法人）領域での主主体・自律的な営業経験 ・複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な案件を推進した経験 ・データやファクトに基づき、納得感のある提案を行ってきた経験 【必須】既存から新たなビジネスチャンスを見出し広げていける視点。指示待ちではなく自身で考えて案件を前に進めた経験 【尚可】ITソリューション法人営業、複数技術を組み合わせた解決策提案、大規模アカウントの技術・ビジネス両面での長期間伴走経験、営業フレームワーク（MEDDIC、BANT等）の実践、外部パートナーとの連携ソリューション構築、LTV最大化やNRR向上に向けたデータ施策経験。