Sales Manager Tokyo
Job Summary
営業部門のトップとしてハイタッチ営業チームと代理店営業チームの計13名を統括し、IPO達成に向けた営業戦略の立案・実行をお任せします。四半期・通期目標の必達に向けた営業プロセスの構築とKPI管理を担当していただきます。メガバンクや大手自動車メーカーなど大規模企業を対象とした直販および主要SIer・ディストリビューターとのパートナー営業を推進します。
Responsibilities
- 営業部門の計13名の統括とマネジメント
- IPO達成に向けた営業戦略の立案・実行
- 直販および代理店営業の組織最大化とKPI管理
Required Skills
- IT業界での法人営業経験と卓越した実績
- メンバー育成や評価などの管理監督者経験
- ビジネスレベルの英語力（歓迎）
Job Details
【業務内容】IPO計画に 紐づく売上目標の達成: 四半期・通期目標の必達に向けた、営業プロセスの構築とKPI管理■2つの組織の最大化: ▽直販：大手エンタープライズ企業へのパイプライン拡大、重要商談のクロージング支援▽代理店（パートナー）： 主要SIer・ディストリビューターとのリレーション強化、案件創出の仕組み化営業組織の自走化▽育成: 13名のメンバーのマネジメント・教育、およびIPO後の拡大を見据えた営業の「型（再現性）」の確立
【必須】IT業界で法人営業経験があり、卓越した実績がある事■管理監督者経験（メンバー育成・評価等）
【歓迎】特定業界（金融／製造／流通／公共など）における顧客ネットワーク■ビジネスレベルの英語力 ■専門領域における発信（登壇、執筆、提案活動など）■上層部(役員)との調整能力
【組織】■ハイタッチ営業の構成: 業界別に4グループ 製造グループ・金融グループ・小売流通グループ・CPG（消費財）＆ユーティリティグループ■代理店営業: 1グループ4名
【入社後】場合によっては直販・代理店の両方ではなく片方の部長からお任せする可能性ございます。