Key Account Manager
Job Summary
大手顧客を担当し、アカウントプランの策定から提案・拡販までを一気通貫で推進するポジションです。経営層との関係構築やデータ分析に基づいた戦略的提案を行い、利用者数と売上の拡大をリードしていただきます。グループ企業への横展開や新サービスの導入を通じた事業成長がミッションとなります。
Responsibilities
- 大手既存顧客のアカウントマネジメント
- アカウントプランの策定および実行
- 経営層との関係構築と強化
- 売上最大化のための戦略的提案
Required Skills
- B2B法人営業経験10年以上
- データ分析および仮説構築能力
- CRMツール(Salesforce等)活用スキル
- ビジネスレベルの英語力
Job Details
職務内容
* 既存大手顧客のアカウントマネジメント（定期レビュー／課題抽出）
* 顧客戦略・組織・意思決定プロセスの理解とアカウントプラン策定
* 経営層（CEO／CHROなど）との関係構築・強化
* データ分析に基づいた提案およびブリーフィング
* グループ企業・関連企業への横展開による売上拡大
* 新サービスの提案・クロスセル・導入支援
* 社内関係部門（マーケ、CSM、プロダクト等）との連携
* KPI・パイプライン管理および営業活動の最適化
理想の人材
* B2B法人営業経験10年以上（コンサルティング型営業）
* 無形商材の提案経験および戦略立案〜実行の実績
* 高いコミュニケーション力・交渉力・論理的思考力
* CRMツール（例：Salesforce）およびMS Officeの活用経験
* データ分析および仮説構築スキル
* グローバル環境への適応力、英語に対する抵抗がない方
* AIや新しいテクノロジーを活用した業務改善への意欲
条件・待遇
* 成長市場における中核営業ポジション
* グローバル企業の日本ビジネス拡大フェーズに参画
* フラットで意思決定の早い組織文化
* クロスファンクショナルな連携で幅広い経験が可能